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为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?

日期: 2017-09-21
浏览次数: 52

新加坡总理李显龙在近日接受新华网采访时说:“我朋友告诉我,中国现在都已经不用现款了,出门不怕口袋没钱,只怕手机没电!”


为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题? 


为什么小编要在文章开始引用新加坡总理的这句话,因为这句话实际上体现了商业社会的两个最核心的问题——用户思维和品质驱动!

 

中国作为世界移动互联网技术标准制定的主要参与方,互联网技术和应用早已实现了弯道超车,得益于手机移动端和4G的普及(香港到现在用的还是3G上网),人们的消费习惯也随之发生巨大变化,消费场景更加多元化、互联网化。在这里,小编就拿身边一个朋友的亲身经历来举个例子:

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今天在菜市场门口买了一把蔬菜,老人家说2块6毛钱,我刚好就一个50的就给他找。老人家说你可以微信给我,他把那个二维码给我扫,我吓一跳问下老人家您多大年纪了?他说我76,我孙子帮我做了一个二维码,怕我收到假币。

 

用户需求什么,企业就去解决什么!所以企业必须站在用户的角度去思考问题,辅以品质和服务去驱动问题的解决,这就是企业的致胜之道!

 

大道至简,但要真正做起来,却并没有那么简单。所有的企业都明白这个道理,但真正能做到的有多少?消费者不是傻瓜,是一个个站在自己角度考虑问题的鲜明个体。好与不好,消费者说了算!

 

那么,为什么说华悦合伙人战略峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?在这里,小编以个人的现场走访实录,和大家分享一下本次会议的所见所闻。


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华悦集团旗下有川崎、维克里奥、泰昂等3大品牌,本届会议在广州番禺富华宫多功能会议室举行,待小编来到会议现场,会议已经开始。

 

为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?


这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。马云说过:“今天所有的企业在DT时代都是透明的,都是分享的,所有的企业必须是创新的,所有的企业必须是独特的。”我们不能说马云说的就一定是对的,但确实是很有道理的。

 

而今天在现场听了这场由川崎品牌负责人讲解的PPT报告,我确信他们的想法和马所说是有着异曲同工之效。


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今天来参加合伙人峰会的客户朋友大多拥有自己的实体体育用品店,大家也都不约而同的面临着客户稀少、价格混乱、实体囤货、利润稀薄以及需求升级等问题。

 

面对这些问题,华悦一一的给出了解决方案:客流稀少那就线上引流、线下体验、自动分销、自动裂变;价格混乱那就统一价格;实体囤货那就库存共担;利润稀薄那就全渠道经营,区域独家终生享受收益;需求升级那就通过DIY个性定制解决。

 

可以说,华悦还是精准的抓住了客户的真实需求。

 

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至于以上步骤如何真正的去实施?华悦相关负责人给出了这样的回答:“华悦运动集研发,生产,销售于一体,通过体质监测、运动计划、现场定制、运动沙龙、大师课堂、沙龙比赛、产品扫一扫、关注可分享等于一体的用户强体验,构架起以内容为主要驱动力的线上线下一体化生态系统,把消费者、经销商串联在一起,实现利益共享,风险共担。”


为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?


既然用户需求、商业模式已经找准,那么接下来的事情就应该是如何让客户相信你们真正能做到?

 

事实上这就来到了我们的第二个最核心的商业问题——品质驱动!

 

为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?


如何让客户相信你的产品品质与服务品质能够做到你所承诺的那样,这就成了决定华悦成败的最为关键的因素了。


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Razu是一名孟加拉人,常年往返于中国和孟加拉,从中国订购羽毛球产品再到孟加拉销售。去年的体博会,他订购了一批泰昂BS95耐打羽线,卖的很不错,今年就打算再订一批。但他的问题是现在竞争越来越激烈,有没有性价比更高的线?

 

在听了Razu的情况后,泰昂的业务人员帮他做了分析:BS95线是一条同时考虑了耐打和耐寒属性的线,而今年新推出的BT7000耐打羽线并没有添加耐寒属性,考虑到孟加拉国处于低纬地带,温度常年偏高,建议用BT7000取代BS95线,这样性价比更高。

 

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3个韩国朋友至始至终都没有离开过手上这支拍子,就是因为在新品发布会上听设计人员说这款羽拍采用业内创新的Y型拍框设计,高坑扭联动T头,辅以三菱超高模量碳纤维,具有超抗扭能力,是一款性价比高的羽拍,于是找来翻译和销售人员不厌其烦的询问。

 

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“强哥”是一名羽毛球用品经销商,自己平时也常打球,对手胶有着自己独特的理解:“夏天的时候不要用粘性太强的手胶,出汗太多,粘性没有了拍子很容易托手。龙骨手胶一定要缠的专业,如果缠不好,里面的龙骨条很容易滑出,从而以为是手胶有问题,实际上不是手胶的问题,而是缠手胶问题!所以夏季我都用泰昂的大盘毛巾胶,估摸着缠,既省钱,又安全!”

 

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现在的年轻一代减少了去商场购物的时间在他们的概念中,在商场闲逛是浪费时间的事情。所以实体店要提供个性化的服务,让购物变得有趣、有意义,并且值得回忆,那么年轻一代的消费者才认为你的门店值得前往。同时年轻人喜欢质量好的商品,但是他们往往不盲目崇拜品牌和高价。他们要质量好,并且能体现自己品味的商品,要让自己区别于自己的朋友。

 

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当很多朋友因为受电商冲击转而寻求线上突破的时候,华悦集团旗下的创新型实体门店却给我们带来了这样的思考:有没有一种实体店运营模式能触及电商无法到达的领域?——人与人面对面沟通那电波无法逾越的0.8秒!所想既为所得的定制体验!苦苦追寻却一朝觅得的灵魂伙伴!通过一站式的定制,为你全面打造属于自己的个性化体育生活,给我们带来了不小的震撼!

 

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为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?



需求创造商机,品质成就价值。此次华悦合伙人战略峰会确实提供了许多以往我们参加的各种峰会不同的内容,成为一名优秀的合伙人,或许是你应该接下来需要考虑的事情了。


为什么说华悦合伙人峰会真正抓住了两个最核心的商业问题?

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