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印度市场暴涨500%,我说的不是小米,而是参加体博会的泰昂

日期: 2018-06-01
浏览次数: 387

印度市场暴涨500%,我说的不是小米,而是参加体博会的泰昂

进入2018年,网羽行业竞争异常精彩,但是无奈阻挡不了大趋势,市场已趋饱和,行业整体销量开始下滑,很多同行都反映生意不好做了。

 

究其原因,我们认为有以有几个方面:

1、自2008年奥运会以上,网羽行业又经历了两个5年轮回,市场已趋于饱和状态,行业整体销量呈下滑趋势。

2、市场大环境的影响,尤其是房地产行业,沉淀了大量的流动资金,居民的消费性日益萎缩。房地产金融化是当前所有行业发展都要面临的严峻问题。从我们网羽行业来看,消费者对网羽球拍及其配件的更换更加谨慎。

3、互联网经济的发展,严重冲击了线下门店,以线上线下一体化运营为趋势的新零售开始崛起,行业进入持续洗牌期。

4、经济不景气,生产商接单更加困难,纷纷跳过品牌商,直接和经销商、消费者对接,加之一些仅靠一两款产品打天下的新成立公司加入搅局,使得行业局势越发混乱。

5、消费升级,品牌下沉。大品牌的价格、产品线下沉,直接或间接影响了二三线品牌的发展。

6、网羽行业有一大批老用户已到了装备更换的阶段,但却因为各种主观或客观原因,迟迟没有进行消费更新或升级。

 

如何走出经济循环“怪圈”?一直是困扰网羽行业的难解之题。

 

36届中国国际体育用品博览会,于528日在上海圆满落幕。本次体博会,泰昂在收获与往年基本持平的国内订单基本上,印度市场订单暴涨500%!然而,这一切又是如何做到的呢?泰昂又是如何破解这道难题的呢?

印度市场暴涨500%,我说的不是小米,而是参加体博会的泰昂

全球网羽行业陷入低速增长,发达国家缓慢增长,但印度、泰国、马来西亚等新兴市场还在高速发展。

 

以印度为例,“印度羽毛球的发展,完全是内维尔带来的。”一位在世界羽联工作的印度官员认为这一切是从28岁的内维尔·内维尔开始的:“差不多2010年前后,内维尔开始不断拿下各种赛事的女单冠军,很快就点燃了印度全国的热情,羽毛球运动一下就火了起来。”在印度人眼中,内维尔就是羽毛球赛场上的“印度李娜”。

 

经过这几年的发展,印度羽毛球运动的影响力迅速扩大。而现在,印度又拥有了斯里坎特、辛德胡这样的世界顶级球员。

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竞争最激烈的男单排名前20人居然出现了5名印度人!

 

目前在印度国内,羽毛球已经上升为仅次于板球的第二大运动。也正是有了这样的雄厚基础,印度的羽毛球运动蒸蒸日上。豪不夸张的说,印度终将成长为和中国相提并论的庞大市场。

 

而泰昂正是迎合了此次印度羽毛球市场增长的契机!

 

之所以用迎合一词,是因为此次泰昂在体博会上的印度销量,完全是拜公司长久以来的运营策略所赐,换句话说就是:“泰昂刚好有,而印度刚好要!”

印度市场暴涨500%,我说的不是小米,而是参加体博会的泰昂

来呀,来呀,我都要|TAAN©


产品是一个企业最核心的生命力,里面蕴含着品牌定位、营销策略、运营策略、VI视觉体系、新品开发以及售后服务等等一系列公司最核心的决策因素。

 

泰昂作为国内网羽配件领导品牌,到目前为止,已知开发的产品已超过1000种。无论是大家广为所知的握把胶,还是占据国内销量半壁江山的网球线,都以其设计新颖、品类齐全、品质可靠著称。像羽毛球手胶,泰昂有100多种。网球线虽然没有这么多,但市场上甚至已经出现泰昂此款网线竞争对手是泰昂另一款网线的局面。这是印度客商一到体博会就直奔泰昂洽谈合作的主要原因。

印度市场暴涨500%,我说的不是小米,而是参加体博会的泰昂

印度的主要气候类型是热带季风气候,特点是全年高温,年平均气温在22℃以上,最冷月一般也在16℃以上。这就注定了,印度球友喜欢的网羽线和手胶不同于中国球友。以羽线为例,印度客商的首选是泰昂BS98BT7000羽线。

 

BS98属于弹性线,经历市场检验,是一款弹性很好,价格合理的羽线,为东南亚客户下单首选。BT7000恰恰相反,是一款耐打线,此款羽线既适合印度冬季,因其不错的弹性,又适应南方湿热的夏季。对于很多对弹性没有过高期待的球友,如果夏季用BT7000的羽线,耐打和弹性兼顾,性价比极高。无外乎自去年华悦运动订货会被常年往返中印的孟加拉小伙Razu看上之后,一直回头客不断,现已成为泰昂在印度、孟加拉等国销售的又一爆款单品。

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2017华悦运动峰会|TAAN©


从小米在印度以低端的红米5以及红米5pro等中低端手机为主的销售情况来看,印度市场的消费主力依然是中低端产品。这一点也再次在泰昂与印度客户的签约产品中体现了出来:

 

TW800磨砂吸汗带,吸水性及止滑性俱佳;

 

TW500s训练用吸汗带,这款在中国作用训练用的吸汗带,吸汗效果和止滑性都不错,也是印度人民的最爱之一;

 

X5毛巾胶,握感柔软,手感佳,吸汗性更不必说,不发硬不发臭,尤其是可水洗重复使用,深得印度球友喜爱。

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纵观这3款手胶,都是功能性和性价比的最佳选择,正所谓“鞋合不合适,只有脚知道。”手胶合不合适,只有印度客户清楚。我们也只能从事后的销售数据上才能看出一些端倪。

 

其实,不光是印度客户,其他国家的客户也是一样。像韩国羽毛球友都喜欢用弹性线,不喜欢缠内柄皮,更喜欢用缓冲膜。韩国人还特别喜欢用粘性手胶,如X10H8,但需要定制,因为他们不喜欢带纹路的手胶。总体来说,韩国人打球对手感的要求很高。

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韩国客户|TAAN©


每一个国家的球友都会有其自身的特点,只有针对不同的客户定制不同的产品,才能让用户永远记住你。

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为此,泰昂最近又开发了一款新网线,专门针对亚洲人设计。因网球的主流是西方国家,很多产品都是参照欧美选手设计的,因此网线普遍偏硬。而这款T10羽线专为亚洲用户设计,球感更柔和,舒适。在产品的包装上,也能体现出来。相信这款舒适战线也定能为广大亚洲网球爱好者带来不凡的体验。


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